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余計なマネジメントがなくなり、過去最高売上へ|株式会社Nexus

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余計なマネジメントがなくなり、過去最高売上へ|株式会社Nexus

「魅力的な人財の輩出」という理念の元に2015年に創業。人材育成事業、恋活・婚活サービス業など多岐にわたって事業展開をし続ける「株式会社Nexus」の西川代表に、識学導入後のインタビューをさせていただきました。

 

お客様の紹介

―創業の経緯は?
大学を中退してから、個人事業主として電子書籍事業の代理店契約を結びフルコミッションで営業活動を開始しました。そこから何十人もいる組織の中でトップの成績を取り実績を認めてもらって、ある会社の社長さんと一緒に東京で事業展開したんですけど、事業を始めて3か月でその社長は別の事業をするということで、自分が法人化して事業を受け継ぎました。そこから2年ほどで組織を20名まで増やして拡大していきましたが、ひと段落着いたので別事業という形で人材育成の事業を立ち上げました。2年で生徒が300名まで増えまして、そこからさらに別事業として恋愛コンサルティング事業、人材派遣事業も展開して現在に至ります。

識学導入前の課題

メンバー同士の馴れ合いが起こり、大学のサークルのようになっていた

―識学との出会いのきっかけは?
2020年頭に株式会社ART TRADE JAPANの後藤代表に紹介していただきました。後藤さんから「実は識学を取り入れて、会社がすごく伸びたよ」という話を聞いたのですが、ちょうど僕も組織に対して課題感を感じていた時でした。メンバーが何人か抜けたり、組織がバラバラの方向を向いている時期だったんですね。何を変えればいいのかわかりませんでしたが、何かしなければ好転はしないと思っていました。自分が営業をさらに学んでメンバーに落とし込んだ方がいいのか、いわゆる「モチベーション」を上げた方がいいのかなどモヤモヤしていた時に、識学の話をいただきました。「確かにマネジメントを学んだことはないなぁ」と思い、今まで自分がやってきたこととは真逆の内容で面白いと思い、話を聞いてみようと思ったのが出会いのきっかけです。

―当時はどのような悩みがありましたか?
当時の組織はメンバー同士が馴れ合っちゃっていて上下関係が消滅していたので、自分が指示したことも入らなかったり、指示とは違うことをしたりという状態でした。自分も何も言わずに自由に仲良くする方がいいと思っていました。今思えば会社というよりも、大学のサークルっぽくなっていたと思います。

余計なマネジメントがなくなり、過去最高売上へ|株式会社Nexus

識学を導入してからの変化

余計なマネジメントの時間がなくなった

―識学を導入してみて、どんな変化がありましたか?
実は最初の2ヵ月は、識学理論通りの組織運営をすることに対して渋っていました。やはり今まで仲良しこよしでやってきたので、やり方を180度変えることに対して「メンバーが離脱するんじゃないか」など、恐怖はありました。なのでまずは直属の部下の副社長に識学通りのマネジメントをアウトプットして、ある程度問題ないと思ったタイミングで徐々に会社全体にも落とし込みをしました。

識学を受けて一番変わったところは、マネジメントに時間をかける必要がなくなったという点です。今までは部下を変化させたり業績を上げるために、飲みにも行っていましたし遊びにも行っていました。少しでも部下に悩みがあるとわかったら、業務とは関係ないプライベートの内容でも時間を割いて面談していました。今振り返ると、ほとんどの時間を不必要なマネジメントの時間に割いていましたね。
識学導入後は時間に余裕が持てるようになったので、次の戦略だとか経営の方に時間を使えるようになりました。会社のメンバーも自分で考えるようになり、昔と比べると今の方が営業成績も良くなっていますね。特に8月は過去最高の売上で、9月も目標を大幅に上回ることができました。

―業績向上の要因は?
組織が機能するようになったことですね。今までは僕が全部に介入してマネジメントをしていたので、管理職が本来の管理職として機能せず、ただの優秀なプレーヤーのような動き・思考だったんですね。今は管理職を通して指示するようになったので、管理職も成長していますし、その下のメンバーも成長するようになりました。社員全員が正しく機能するようになったことが、業績向上の要因ですね。

余計なマネジメントがなくなり、過去最高売上へ|株式会社Nexus

識学導入を検討している方へ

市場から評価を獲得するという正しい事実に気づいた

―識学の仕組図の中で印象に残っているものは?
決定権者の仕組図ですね。今までは僕自身が部下の顔色を窺って、部下から評価を獲得しようとしていたのですが、本来、僕は市場から評価を獲得しなければならないという、正しい事実を気づかされましたね。

―識学導入を検討している方に向けて一言お願いします。
マネジメントを学ぶ機会はなかなかないと思います。業績向上や社員の成長のために、多くの社長におすすめしたいですね。

―ご協力ありがとうございました!

識学について詳しく知りたい方はこちら!

株式会社Nexus

事業内容
・人材育成事業
・営業アウトソーシング事業
・人材採用サポート
・アプリ開発事業
・恋活・婚活サービス業
設立
2015年4月
資本金
1,000,000円
URL
https://en-gage.net/nexus-2015_saiyo/
http://renaigakko.nexus-2015.com/
株式会社Nexus
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